Недвижимость города Сумы

Их очередь зарабатывать и покупать. Но у них все впереди. А кто покупает сейчас?

Что изменилось по сравнению с 2008 годом? Могу с уверенностью сказать – спрос не пропал, и предложений не стало больше. Количество продаж, действительно упало в разы. Кардинально изменилась покупательная способность. Не все кто хочет – может. Так каков же портрет среднестатистического покупателя недвижимости сегодня?

От докризисного покупателя он отличается в первую очередь тем, что умеет считать деньги, те, что зарабатывает и те, которые может потратить.

Прежние покупатели, развращенные доступными банковскими кредитами, мало задумывались о своих реальных возможностях. После советского минимализма, нам хотелось всего и сразу.

Кажущаяся легкость и доступность получения всевозможных благ, сыграла снами, необученными просчитывать риски, злую шутку.

Я знаю многих даже банкиров и риэлторов, набравших кредитов и в последний докризисный год.

Сегодняшний покупатель уже научился рассчитывать только на свои силы.

И, хотя банки в 2011 году начали массово предлагать кредиты, и проценты за пользование заемными деньгами уже уменьшаются и, по-видимому, еще снизятся, реальных покупок в кредит мало.

Во-первых, кредитуют далеко не всех, требования к заемщику ужесточились.

Во-вторых, зарабатывающих стало меньше.

Как это сказывается на ценах?

В 2011 году спрос, предложение и покупательская способность формируют цены весьма своеобразно. Продается или очень хорошее, или очень дешевое.

Причем, хорошего, того, что действительно на пике спроса, крайне мало.

«Королева продаж» по-прежнему, 2-х комнатная квартира не меньше 50кв.м. в кирпичном доме, с большой кухней, на 2 – 4 этаже, с окнами не на дорогу, в центре рядом с остановкой.

Обязательно с большой лоджией, хорошим ремонтом, а еще лучше с автономным отоплением. За такую квартиру готовы платить от 40 до 50 тысяч долларов США. По сегодняшнему курсу это 320 000 – 400 000 гривен (кстати, по докризисному курсу 5,5 это 58 – 70 тысяч долларов США, как в 2008 году)

Перед новым годом (2011) за такую квартиру в обкомовском доме по улице Кузнечной площадью 58 кв.м., покупатель предлагал 60 000 дол. США, хозяйка хотела еще больше.

Скажите завышена цена? Если есть готовые купить – цена сложилась.

А вот двухкомнатную квартиру в центре, на 9 этаже нашлись готовые купить только за 26 500 дол. США. Когда массово отключают лифты, немного найдется желающих ходить на 9-й  пешком.

Наш покупатель сегодня дольше выбирает. Но не потому, что выбор больше, а потому, что его не торопят.

У покупателя возникает иллюзия неограниченных возможностей выбора во времени (а вдруг завтра появится что-то еще более интересное). А из чего появится? В Сумах 4-5 типов домов с одинаковыми планировками. Не редко покупатели возвращаются к варианту, который посмотрели первым 3 месяца назад, если он еще не продан.

Вспомните, кто в 80-е стоял в ЦУМе в очереди за сапогами или туфлями, покупали любое, лишь бы размер подошел и денег хватило (потому что очередь дышит в спину). А сегодня, имея иллюзию выбора, примеряем долго и тщательно, возвращаемся купить, а нашего размерчика уже нет.

Еще одна иллюзия покупателя – иллюзия возможностей.

Загадочные и привлекательные слова – автономка и новострой в мечтах у каждого, намеревающегося купить квартиру и имеющего 20 – 30 тыс. дол. США. А на эти деньги можно купить только полквартиры площадью 60-80 кв.м. А ремонт, а то, что лифт запустят через 2 года, до остановки далеко, детского садика рядом нет, а жить где пока дадут воду и тепло? Об этом думают потом. («Каблук высокий, платформа, ходить я в этом не могу, но зато модно и так желанно», — женщины меня поймут).

О наших новостроях, вообще отдельный разговор. Как строят – я не эксперт. А планировки? Я еще не встречала квартиры, которую купившие не перепланировали бы. Покупатель, только затеявший покупку и покупатель, месяц походивший по квартирам, очень отличаются друг от друга.

Первые перебывают в эйфории, вторые – в задумчивости. В недвижимости ситуация как у женщины, у которой, нет места в шкафу но нечего надеть.

Спрос, предложение и покупательские способности находятся в постоянном движении и могут быть разными в каждую единицу времени.

А недвижимость товар такого свойства, что имеет срок пользования не одно десятилетие, поэтому и цену недвижимости можно сравнивать не за пару лет, а за пару десятилетий. Сегодняшнее новое, завтра будет старым, а старое сегодня, завтра может стать опять новым, как хорошее забытое старое.

Поэтому выбирайте в свое удовольствие и «носите» сегодня.

Для читателей, которым действительно интересно все, о чем я пишу, сообщаю – не отказываюсь ни от одного слова, написанного в 2008 году.