Профессиональный маркетинг — основа успешного развития бизнеса

Наиболее предприимчивая часть наших сограждан рано или поздно приходит к мысли о необходимости создания своего бизнеса. Мотивов, которые движут такими людьми, может быть несколько. Это и желание иметь свое дело, и уверенность в том, что собственный бизнес поможет зарабатывать несравненно больше, чем при наемном труде, и нежелание кому-либо подчиняться. Как бы там ни было, одного стремления открыть свое дело недостаточно — необходимо с чего-то начать. Принято считать, что началом начал для любого вида бизнеса является идея, которая одновременно должна стать фундаментом и движущей силой для новой фирмы. Разумеется, такая идея важна… Но сразу возникает масса вопросов, в частности, насколько эта бизнес-идея, материализованная в виде какой-либо продукции или услуге, будет востребована на рынке, каким будет этот рынок, кто ваши покупатели, каков должен быть продукт по цене и качеству, чтобы он устраивал покупателей, как будет организовано производство и каналы продвижения вашего товара, сколько времени и денег потребуется на «раскрутку» нового бизнеса и т. д. Весь перечень этих и ряда других вопросов можно объединить в одно емкое понятие «маркетинг» — комплекс экономических, финансовых, производственных, транспортных и коммуникационных видов деятельности, базирующийся, как известно, на четырех столпах: товаре, цене, дистрибуции и продвижении.

Предположим, вы решили открыть фирму, которая займется разработкой и реализацией мобильных приложений. Продукт сегодня довольно новый и актуальный. С чего стоит начать? С привлечения инвестиций, изучения рынка или составления бизнес-плана? Согласитесь, далеко не всякий начинающий бизнесмен способен самостоятельно разработать маркетинговую стратегию своего бизнеса, перечень и последовательность мер, необходимых для вывода нового продукта на рынок и т. д. Одним из вариантов выхода из сложившейся ситуации является обращение за помощью к компании, оказывающей профессиональные маркетинговые и финансовые услуги. К числу таких помощников относится, например, консалтинговая компания Pro-Consulting, сайт которой находится по адресу: http://pro-consulting.ua/ Рассмотрим ниже, что сможет реально сделать данная компания для нашей гипотетической фирмы.

Провести маркетинговые исследования, включающие в себя:

• анализ рынка, его емкость, динамику роста, характеристику как представленных на нем операторов, так и товаров или услуг, и другую маркетинговую информацию, помогающую оценить ваши потенциальные возможности и вероятные риски, связанные с вхождением в данный сегмент рынка;
• изучение потребительской аудитории с составлением ее портрета на основе разных параметров (социального, полового, демографического), исследование ее поведенческих настроений и мотивов, которые побуждают потребителей приобретать товар, представленный на исследуемом сегменте рынка;
• исследование компаний-конкурентов, сильных и слабых сторон их маркетинговых стратегий, ценовой политики, потребительских качеств товаров, систем их продвижения и распространения, а также реакции потребителей на каждую из четырех составляющих комплекса маркетинга, используемого каждым из конкурентов;
• детальное изучение отдельных компонентов маркетинга с последующим составлением рекомендаций по сегментации рынка, на котором впредь будет работать ваша фирма, позиционированию вашего товара (определению потребительской аудитории), улучшению качеств и цены продукта и приведению этих характеристик к более полному соответствию потребительскому спросу, а также рекомендаций по выбору вариантов дистрибуции, рекламы и других видов продвижения товара.

Сделать анализ инвестиционной привлекательности рынка отрасли или отдельного направления бизнеса. Данный анализ включает в себя исследование финансово-временных показателей, в частности, емкости отрасли, степени ее доходности, перспективы роста и, наоборот, финансовых рисков, которые могут возникать при развитии данной отрасли и влияют на сроки окупаемости вложенных средств. Подобный анализ будет полезным как владельцу бизнеса (результаты данного исследования помогут предпринимателю понять, каковы его шансы привлечь инвестиции), так и, в еще большей мере, инвестиционной компании, ищущей объекты для своих вложений. Для составления полной картины того, что представляет собой сегодня тот или иной рынок, каковы его текущие показатели и перспективы развития в будущем, инвестор или другая заинтересованная организация может заказать в компании Pro-Consulting такие аналитические продукты, как «Эксклюзивный обзор рынка» и «Отраслевой паспорт рынка».

Вернемся к нашему примеру с идеей создания фирмы, которая займется разработкой мобильных приложений. В случае проведения перечисленных выше маркетинговых исследований владелец фирмы получит важную информацию, которая поможет ему грамотно выстроить бизнес — заняться разработкой именно тех программных продуктов, которые станут востребованными среди выбранной целевой аудитории. Но это произойдет в будущем. На первом же этапе необходимо будет составить бизнес-план, который с одной стороны служит основой формируемой бизнес-стратегии, а с другой стороны является одним из главных условий привлечения инвестиций. Составлением бизнес-плана, а вкупе с ним разработкой системы бюджетирования в своей фирме, подбором наиболее оптимальной инвестиционной стратегии и разработкой других столь же важных финансовых документов, можно, конечно, заняться и самому, но гораздо целесообразней будет доверить это важное дело профессионалам. Таким, например, как уже упомянутая нами компания Pro-Consulting.