До сих пор нередки случаи, когда какой-либо интернет-магазин, компания или частный предприниматель вкладывают серьезные инвестиции в разработку сайта, придирчиво относясь к его дизайну, интерфейсу, функционалу, производительности и другим параметрам, характеризующим внешний вид, устройство и работу интернет-ресурса, но при этом напрочь забывают о мерах, необходимых для его раскрутки в Сети. В результате новенький первоклассный сайт остается без внимания пользователей, не приносит ожидаемого дохода его владельцу и в конце концов вызывает у него недовольство и разочарование: столько денег потрачено, и все напрасно.

Если бы Филип Котлер свой выдающийся труд "Основы маркетинга" писал в настоящее время, то он, скорее всего, включил бы в обязательный комплекс маркетинга (Product – товар, Price – цена, Promotion – продвижение и реклама, Place – место продажи, канал распределения) пятое "П" – промоушн сайта в интернете, или, как еще принято говорить, комплексное seo-продвижение сайта, призванное повысить позиции онлайн-ресурса в результатах выдачи поисковых систем.

Напомним, что подразумевается под этим пятым "П".

Что включает в себя комплексное seo-продвижение сайта

Ключевое слово здесь "комплексное", поскольку какой-то одной методики или маркетингового инструмента будет недостаточно, чтобы добиться необходимых результатов:

• Попадания в ТОП-10 поисковой выдачи по заданным ключевым запросам;
• Высокой посещаемости, или трафика сайта;
• Высокой степени конверсии – конвертации посещений сайта пользователями в продажи, просмотренные страницы, контакты со службой поддержки, перепосты контента и другие виды коммуникаций;
• Популяризации сайта как в онлайне, так и в оффлайне (последнее позволит привлечь к ресурсу внимание людей, по разным причинам до сих пор слабо пользующихся интернетом).

Указанный комплекс интернет-маркетинга состоит из внутренних и внешних мер по продвижению онлайн-ресурса:

Если коротко, то назначение внутреннего блока можно охарактеризовать следующими словами:

• Быстро
• Доступно
• Информативно
• Полезно
• Понятно
• Привлекательно
• Удобно

Человек должен зайти на сайт и, как говорилось в одной рекламе, полюбить его с первой страницы. Дизайн, контент, порядок и способ подачи информации, быстрота загрузки и производительность сайта, обратная связь с пользователями и юзабилити – все должно быть выполнено на высоком уровне и в гармонии друг с другом.

Внешние меры по сео-продвижению сайта можно разделить на две группы:

- Продвижение в онлайне. Это:

• Публикация сео-статей с "вечными ссылками" на сторонних ресурсах, комментариев со ссылками на сайт в интернет-форумах, объявлений на онлайн-досках объявлений;
• Размещение различного контента в соцсетях, проведение конкурсов, викторин, опросов;
• Рассылка коммерческих предложений по электронной почте;
• Размещение рекламных объявлений в Google Ads;
• Коммуникации с посетителями сайта через различные каналы обратной связи и т.д.

- Продвижение в оффлайне

Данный блок мер также предусматривает широкий набор маркетинговых инструментов – от массовых смс-рассылок представителям потенциальной аудитории (в этих смс-сообщениях вместо номеров телефона указывается адрес сайта) до публикации QR-кода сайта на страницах печатных СМИ, в полиграфической и сувенирной продукции и т.д.

Как спрогнозировать эффективность сео-продвижения

Предположим, у вас новый сайт, вы заказываете его продвижение в некоем маркетинговом агентстве, но перед тем как обратиться в него, хотите сами заранее выяснить, насколько мероприятия, направленные на продвижение вашего сайта, окажутся эффективными. Как быть в этом случае? Существует несколько методик прогнозирования результатов продвижения онлайн-ресурсов. Приведем три из них.

1. Прогнозирование по количеству обращений к вашему сайту, которые могли бы сделать пользователи по предусмотренному вами поисковому запросу/запросам (этот параметр еще называется частотностью). Логика здесь простая: чем чаще пользователи в поисковой строке указывают ключевые слова, по которым оптимизирован ваш сайт (в эти ключевые слова могут быть включены названия ваших товаров или услуг), тем выше вероятность того, что эти пользователи перейдут на ваш сайт, что в свою очередь должно привести к росту трафика и конверсии. Определить частотность запросов в Гугле можно, например, с помощью инструмента SE Ranking. Выяснив, сколько обращений по тому или иному запросу, вы сможете рассчитать приблизительную посещаемость сайта в течение месяца.

2. Прогнозирование с учетом сезонности. Следует иметь в виду, что далеко не на все виды товаров спрос держится постоянным на протяжении всего года. К примеру, кондиционеры чаще покупают летом, а отопительные приборы – наоборот, зимой. Соответственно, результативность продвижения сайтов, на которых представлена продукция, пользующаяся сезонным спросом, тоже будет колебаться в зависимости от конкретного времени года.

3. Прогнозирование с помощью тестовой рекламной кампании в Google Ads, проводимой на протяжении ограниченного периода времени. Речь идет о размещении контекстных объявлений, включающих в себя ключевые слова, из которых состоит семантическое ядро сайта (список поисковых запросов, по которым согласно вашим маркетинговым планам и расчетам посетители должны переходить на ваш сайт). Это своего рода разведка боем: вы размещаете объявления, включая в них по очереди все ключевые слова. Затем анализируете изменения трафика и конверсии на сайте, отбираете наиболее эффективные запросы (по ним в дальнейшем вы будете продвигать сайт), а остальные отсеиваете.

В заключение хотим отметить, что прогнозирование результатов сео-продвижения, равно как и вся процедура раскрутки сайта, является достаточно сложным ремеслом, требующим специальных знаний, подготовки и опыта. Поэтому проведение данной работы целесообразно поручить профессиональному маркетинговому интернет-агентству: в этом случае вы можете ожидать высокие показатели трафика и конверсии.