Каждый предприниматель рано или поздно задумывается об одной вещи - увеличении своей прибыли и надежном канале продаж. Чтобы стабильность канала дала возможность планировать и прогнозировать будущие доходы или необходимые производственные мощности. В целом, данный расчет можно сделать по каждому из каналов продаж:

• оффлайн-точки продаж, такие как магазины, склады с выдачей\продажей;
• онлайн-каналы - такие как SEO-продвижение сайта, контекстная реклама, Facebook и Instagram, каналы имейл-маркетинга или прямые продажи с сайта по телефону.

В принципе, тут все очень просто и ясно, но где искать еще “точки” сбыта? Мы детально просмотрели основные каналы продаж и нашли абсолютно новый, доступный вариант, который по странным причинам упускают 90% предпринимателей. SmartTender — сайт госзакупок и коммерческих тендеров. Возникает вопрос: что, а главное, как там можно продать? Сам по себе сайт представлен в виде тендерной площадки торгов. Как нам удалось разобраться, на сайте есть как торги системы Прозорро, так и коммерческие тендеры. Если с госзакупками мы еще не успели разобраться, то коммерческим тендерам мы уделили достаточное количество внимания.

Первое, что мы сделали, — это зарегистрировались на площадке. Форма сама по себе достаточно объемная, но консультация по телефону расставила все на свои места. Далее, нам поступил звонок от менеджера площадки, который ввел в курс, как настраивать подписку наших товаров и услуг (в нашем случае это полиэтиленовые пакеты). Недолго думая, мы и сами принялись искать, кто нуждается в нашем товаре и готов его купить. Для примера , мы нашли 47 компаний, желающих или нуждающихся в нашем товаре! Далее мы узнали, сколько стоит подать предложение, выяснилось, что участие в коммерческих поставках совершенно бесплатное. Далее, необходимо составить пакет предложений в личном кабинете компании, указать спецификацию своего товара и принять участие в торгах, что, собственно, мы и сделали. В итоге мы подали предложения в 5 компаний и на сегодня ожидаем от них финального согласования сроков поставки. Как показала наша практика, среднее участие конкурентов в таких процедурах составляет примерно 2-4 компании, что дает очень высокий шанс на победу в торгах.

Позже мы обязательно поделимся результатами нашего эксперимента: чем он закончился и к чему привел.