Спрос на отопительные котлы в Сумах есть всегда

Конец октября и начало ноября выдались необычайно теплыми. Однако зима все-таки на подходе, поэтому самое время поговорить о тепле и деньгах, т. е. об отопительных котлах. Рынок этого оборудования в Сумах многообразен и стабилен - как по предпочтениям покупателей, так и по сервису продавцов.

Кто покупает

Казалось бы, особого простора для торгующих отопительными котлами в Сумах нет – почти 70% сумских домохозяйств, судя по статистике, обеспечены централизованным отоплением. Однако на самом деле спрос на отопительное оборудование в городе довольно стабилен. И это понятно: в Сумах достаточно частных домов, которым необходимо автономное отопление. Торговцы также отмечают, что на котлы есть спрос со стороны владельцев квартир в многоэтажках. Часть из них каким-то образом умудряется игнорировать государственный запрет на установку индивидуального отопления в отдельно взятых квартирах, а новоселы решают заменить установленные компаниями-застройщиками дешевые китайские котлы на «что-нибудь приличное». Кроме сумчан, за котлами в город приезжают жители Сумского и более дальних районов.

От Китая до Италии

Выбор у всех покупателей есть – насыщенность рынка более чем высока, причем по всем видам котлов и производителей. Импорт представлен как европейскими, так и китайскими образцами, популярность в последние годы приобрели и корейские котлы.

Отопительную технику на рынке упрощенно можно классифицировать так: отечественные - импортные; газовые - электрические; напольные – настенные; одноконтурные - двухконтурные. Последние, кроме отопления помещения, способны еще и подогревать воду для бытовых нужд. В Украине по состоянию на 2012 г. доля отечественного оборудования в продажах котлов составляла около 43%. По оценкам торговцев тепловой техникой, ситуация конца 2013 г. выглядит примерно так же: около половины продаваемых котлов составляют изделия предприятий Житомирщины, Черкассчины, Днепропетровщины и других национальных производителей отопительной техники.

Средняя цена популярного отопительного котла в Сумах - около 3,5 тыс. грн.

Лучше всего из отечественной техники продаются одноконтурные котлы, предназначенные только для обогрева помещения. Таким образом, по мнению торговцев, сумчане экономят, предпочитая докупать колонки или бойлеры отдельно. И немудрено - отечественный одноконтурный напольный котел можно купить за 2,5 - 3,1 тыс. грн, тогда как аналогичный по мощности итальянский будет стоить минимум втрое дороже. А вот в группе настенных двуконтурных котлов ситуация выглядит иначе: почти 40% продаж приходится как раз на европейские котлы. Поясняется это просто: качество для многих покупателей имеет определяющее значение, а разница в цене не очень велика.

Средняя цена популярного настенного двухконтурного котла европейского производства мощностью 10-20 Квт стартует с 3,8 тыс. грн., в то время как аналогичный отечественный можно найти за 2,5-2,8 тыс. грн. Впрочем, операторы рынка указывают, что цена «среднего» продаваемого импортного котла выше, чем начальная, и колеблется в пределах 4,5–5 тыс. грн.

«Мертвый» сезон

Сезонность рынка отопительных котлов прослеживается очень четко: спрос на них начинает расти в апреле, после начала весеннего сезона ремонтов. Продажи достигают пика в августе–сентябре, а далее начинается спад. С января начинается «мертвый сезон» - продажи оборудования падают практически до нуля. Затишье продолжается до следующего апреля или конца марта. Именно в январе-марте многие операторы рынка, судя по их словам, стараются предоставлять максимальные скидки на товар, чтобы хоть как-то поддержать торговлю. Так что с точки зрения покупателя это время для покупки самое выгодное, если бы не одно «но»: гарантия на котел начинает действовать со времени продажи, так что тянуть с его установкой невыгодно.

Не забыть о сервисе

Торговцев котлами в Сумах немало - приобрести котел можно даже в неспециализированных магазинах стройматериалов как «дополнительный» товар. Достаточно и мелких продавцов, предлагающих покупателю выбор из 5-10 моделей, представленных в небольшом торговом зале. На этом фоне выделяются так называемые крупные «киты» - 8-10 операторов рынка, которые работают на нем не меньше 10 лет. Большинство из них являются представителями той или иной торговой марки - отечественной или импортной. Они же предлагают покупателю услуги по расчету тепловой схемы дома и установке котлов силами бригады специалистов, чаще всего работающей на дочернем предприятии фирмы. Они же предоставляют гарантийное обслуживание техники, средний срок которого - 2 года. «Китов» и мелких игроков рынка объединяет одна черта – кроме котлов, они не забывают о торговле сопутствующими товарами, такими как отопительные радиаторы, трубы, счетчики газа и прочим.

Виктор ЗИНЧЕНКО, директор ООО «Системы очистки воды»:

---

«Львиная доля наших продаж приходится на газовые котлы. Электрические берут довольно редко, очевидно, потому что газ все еще остается самым дешевым топливом. Мы торгуем только европейскими котлами. Считаю, что отечественные производители такой техники еще не достигли необходимого уровня качества. В свое время мы задумывались о начале собственного производства котлов, но, все просчитав, поняли, что для этого необходимы очень серьезные капиталовложения».

Виктор ШУБЕНКО, частный предприниматель:

---

«До 2008 г. «мертвый сезон» на рынке отопительного оборудования у нас начинался с января и заканчивался в марте. Теперь платежеспособность сумчан упала, да и возможностей взять кредит под технику стало меньше. Поэтому рынок «остывает» уже в ноябре. Мы торгуем отечественными котлами, качество которых давно вышло на уровень европейских. Стоимость их монтажа зависит от многих факторов, но может достигать 800-1 тыс. грн.»

Сергей Бондаренко

Партнер проекта:

Лесси, МЧП
г. Сумы, ул. Комсомольская, 65
тел.: (0542) 65-99-60, факс (0542) 65-52-51