У Сумах, звідки автор статті, весна мало-помалу входить у свої права. Це помітно хоча б по тому, як набрякли бруньки на деревах, вичікуючи радісного моменту, щоб випустити крихітні листочки – природні прикраси дерев. На відміну від природи, люди споконвіку вигадують і створюють ювелірні прикраси з благородних металів, дорогоцінного каміння та інших матеріалів, здатних прикрасити виріб, надати йому незабутнього, святкового вигляду. У автора статті чотири внучки. Найстаршій у квітні виповниться п'ятнадцять. У пошуках подарунка дідусь відвідав інтернет-магазин відомого бренду Pandora, який ось уже 43 роки, починаючи з 1982 року, тішить своїх шанувальників і прихильниць прекрасними ювелірними прикрасами, виготовленими з незмінним смаком і шармом з якісних матеріалів. Наприклад, просто зараз ви можете браслети купити в цьому магазині, вибравши відповідну прикрасу з представлених у каталозі моделей. Поряд з браслетами Pandora пропонує каблучки, кулони, ланцюжки, намиста, сережки та аксесуари, що допомагають здійснювати догляд не тільки за прикрасами, а й – увага! – за домашніми улюбленцями. Для автора цей нюанс вельми важливий, оскільки в його будинку живуть дві кішки.

Однак повернемося до теми статті – ювелірні вироби для коханих і близьких людей. Для автора статті такими людьми є його онучки.

Pandora: вибираємо прикраси юним дівчатам і маленьким дівчаткам

 

Браслет "Йдіть за покликом серця"

Такий браслет автор обрав старшій онучці. Ось кілька аргументів на користь цієї прикраси:

1. Браслет виготовлений зі срібла 925 проби;
2. "Родзинкою" прикраси є ніжне серце, створене з червоного опала та інкрустоване по периметру прекрасними блискучими кубічними оксидами цирконію;
3. Навколо милого сердечка обертається срібна стрілка. Подібно до флюгера, що показує напрямок вітру, ця стрілка здатна вгадати почуття власниці браслета і вказати на об'єкт її симпатії і любові;
4. Браслет оснащений доволі корисною застібкою-слайдером, яка дає змогу регулювати довжину виробу, підлаштовуючи її під охоплення руки;
5. І нарешті, девіз, який вигравіруваний на браслеті – "Йдіть за покликом серця". Ці слова мотивують господиню прикраси, спонукають її відкрити своє серце новим знайомствам, новим почуттям, новим мріям. Відкрити серце і сміливо слідувати його заклику!

 

Каблучка "Бант Білосніжки"

Цю прикрасу обрали невипадково: каблучка призначена для наймолодшої онуки автора, якій у травні виповниться п'ять років! І ось чому вибір припав на цю модель:

1. Завдяки своєму привабливому дизайну, а саме стилізованому банту, вкритому червоною емаллю і прикрашеному в центрі кристалом у формі мініатюрної пурпурової троянди, каблучка асоціюється з доброю чарівною казкою і має сподобатися маленькій дівчинці;
2. На внутрішньому боці каблучки є напис "©Disney", що підсилює зв'язок прикраси з казкою, Білосніжкою та захопливими фільмами цієї знаменитої кіностудії;
3. Каблучка виготовлена з благородного металу – срібла 925 проби.

В обох випадках було обрано як подарунок срібні прикраси. Однак заради справедливості варто зазначити, що в каталозі зазначеного магазину представлено широкий асортимент ювелірних виробів з інших матеріалів, включно із золотом 585 проби, сплавами з рутенієвим покриттям і покриттям 14к золотом, склом, емаллю, шкірою, кристалами, перлами, кубічними оксидами цирконію, синтетичними рубінами та іншими.

Далі ми хотіли б підняти тему іміджевої або емоційної складової ювелірних брендів. Адже ні для кого не є секретом, що кожна торгова марка оточує себе візуальним і вербальним "ореолом", який викликає у свідомості споживачів емоційний відгук. Нерідко саме цей відгук, а не раціональні аргументи, спонукає людину до покупки. Особливо якщо це стосується ювелірних виробів.

Складові успіху світових ювелірних брендів: від іміджу до маркетингу

Як приклад для цього розділу статті ми взяли вже згадану вище торгову марку Pandora.

- Основні складові успіху:

• Унікальна концепція модульних прикрас (браслети-шарми, які можна збирати індивідуально).
• Доступна розкіш: стильні прикраси зі срібла, золота та каміння за розумними цінами.
• Масове виробництво з використанням сучасних технологій, що дає змогу знизити собівартість.

- Відмінні риси прикрас:

• Можливість персоналізації: кожна покупчиня може створити унікальну прикрасу з декількох моделей.
• Легкість і витонченість дизайну: підходить як для повсякденного носіння, так і для особливих випадків.
• Використання натуральних і штучних каменів, а також емалі.

- Імідж бренду та емоції, які він викликає у споживачів:

• Pandora асоціюється з романтикою, індивідуальністю і важливими моментами життя. Невипадково слоган її говорить: "У світі, де ви можете бути ким завгодно, будьте тим єдиним, що може змінити все. Будьте любов'ю".
• Купівля прикрас часто символізує особисті спогади та емоції (наприклад, підвіски у вигляді серця дарують на річниці та весілля).

- Оригінальні маркетингові методи:

• Створення колекцій, приурочених до значущих подій (День святого Валентина, Різдво, випускні).
• Відкриття власних фірмових бутиків замість поширення через мультибрендові магазини.
• Вірусні рекламні кампанії, що приваблюють жінок до купівлі прикрас у подарунок самим собі.

На прикладі розглянутої торгової марки добре видно, що в ювелірному бізнесі важливими є не тільки матеріали, а й історія, символіка і відчуття винятковості, яке бренд дарує покупцям.

Реклама