Для того чтобы лучше понять перспективы работы с инвестициями в Украине, мы обратились за консультацией в «Украинскую Деловую Экспертизу», г. Киев. Эта консалтинговая компания специализируется на экспертной оценке бизнеса, корпоративных финансах и праве, а также разработке стратегии бизнеса. Директор и партнер «Украинской Деловой Экспертизы» Юрий ДЗЮБЕНКО поделился своим видением особенностей привлечения иностранного капитала.

R: Как определить тот момент в жизненном цикле компании, когда уже можно приступать к привлечению иностранных инвестиций?

Юрий Дзюбенко: Для любой компании это очень важный вопрос, событие, к которому нужно готовиться. Поэтому идеально, если момент привлечения иностранных инвестиций изначально запланирован в стратегии развития. Другими словами, момент нужно не «определить», а запланировать. Хорошо организованные компании видят свою цель –«инвестора» - задолго до начала переговоров и строят свое развитие таким образом, чтобы стать максимально интересным объектом для вложений.

Наиболее сложной задачей является привлечение иностранного инвестора на начальной стадии - в «стартап-проекты» (исключение может быть разве что для IT-проектов). Отечественные предприниматели зачастую ошибочно полагают, что достаточно и хорошей идеи…. Хотя в некоторых случаях возможно привлечение на самой ранней стадии развития (обычно это проекты, непосредственно связанные с деятельностью самого инвестора, например, вывод нового бренда (продукции) в Украину, приобретение площадок под строительство и др.).

Финансовые иностранные инвесторы, включая венчурные фонды, также предпочитают финансировать организационно состоявшиеся бизнесы (минимум 1,5-2 года) с высоким потенциалом роста, с целью дальнейшего привлечения стратегического инвестора. Поэтому на относительно ранних этапах жизненного цикла компании (2-4 года) имеет смысл смотреть в сторону именно финансовых инвесторов.

Стратегические (профильные) инвесторы, как правило, интересуются уже относительно крупными и состоявшимися проектами в Украине, сохраняющими тем не менее высокий потенциал дальнейшего роста.

r: Для каких стран Украина может представлять сейчас интерес в качестве объекта вложения инвестиций?

Ю.Д.: Крупный капитал уже во многом потерял национальные черты, поэтому для больших проектов правильнее было бы говорить не о странах, а о международных организациях, таких как ЕБРР, который является крупнейшим институциональным инвестором в Украине, и о транснациональных корпорациях.

Что касается стран, то в первую очередь Украина традиционно представляет интерес для ближайших соседей - России и Евросоюза.

Думаю, что проектами в сельском хозяйстве в ближайшие годы будут интересоваться страны средиземноморского региона и Ближнего Востока, являющиеся крупнейшими потребителями продукции АПК Украины. Несколько лет назад заявлялось множество проектов по созданию логистических комплексов для товаров легкой промышленности в партнерстве с китайскими компаниями, которые рассматривали Украину в качестве платформы для торговли с Евросоюзом (но похоже, что эта роль в Евросоюзе досталась Польше).

r: Каковы преимущества привлечения иностранных инвестиций, кроме получения дополнительного капитала? И есть ли какие-либо "противопоказания"?

Ю.Д.: Преимущества очевидны: как правило, иностранный инвестор привносит в организацию и новые бизнес-возможности (доступ к новым рынкам, ноу-хау, технологии, бренд), и новую культуру ведения бизнеса, причем второе не менее ценно. Помните также, что не только вас выбирают, но и вы выбираете.

Противопоказание единственное: не становиться на путь привлечения иностранного инвестора без предварительной профессиональной подготовки. 

r: Есть ли какие-то общие черты для руководителей предприятий, которые успешно работают с иностранным капиталом?

Ю.Д.: Образование, опыт и личный стиль у всех разные, но общие черты есть. Это гибкость мышления, способность впитывать новые знания, принимать другие стандарты ведения бизнеса. И конечно же, настойчивость к внедрению изменений.