«Інвестиції потрібно планувати»

Для того щоб краще зрозуміти перспективи роботи з інвестиціями в Україні, ми звернулися за консультацією в «Українську Ділову Експертизу», м. Київ. Ця консалтингова компанія спеціалізується на експертній оцінці бізнесу, корпоративних фінансах і праві, а також розробці стратегії бізнесу. Директор і партнер «Української Ділової Експертизи» Юрій ДЗЮБЕНКО поділився своїм баченням особливостей залучення іноземного капіталу.

R: Як визначити той момент у життєвому циклі компанії, коли вже можна приступати до залучення іноземних інвестицій?

Юрій Дзюбенко: Для будь-якої компанії це дуже важливе питання, подія, до якої потрібно готуватися. Тому ідеально, якщо момент залучення іноземних інвестицій спочатку запланований у стратегії розвитку. Іншими словами, момент потрібно не «визначити», а запланувати. Добре організовані компанії бачать свою мету –«інвестора» – задовго до початку переговорів і будують свій розвиток таким чином, щоб стати максимально цікавим об’єктом для вкладень.

Найбільш складним завданням є залучення іноземного інвестора на початковій стадії – у «стартап-проекти» (виняток може бути хіба що для IT-проектів). Вітчизняні підприємці часто помилково вважають, що достатньо і хорошої ідеї…. Хоча в деяких випадках можливе залучення на найранішій стадії розвитку (зазвичай це проекти, безпосередньо пов’язані з діяльністю самого інвестора, наприклад, виведення нового бренду (продукції) в Україну, придбання площадок під будівництво та ін.).

Фінансові іноземні інвестори, включаючи венчурні фонди, також віддають перевагу фінансуванню організаційно сформованих бізнесів (мінімум 1,5-2 роки) з високим потенціалом зростання, з метою подальшого залучення стратегічного інвестора. Тому на відносно ранніх етапах життєвого циклу компанії (2-4 роки) є сенс дивитися в бік саме фінансових інвесторів.

Стратегічні (профільні) інвестори, як правило, цікавляться вже відносно великими і сформованими проектами в Україні, які зберігають тим не менш високий потенціал подальшого зростання.

: Для яких країн Україна може представляти зараз інтерес як об’єкт вкладення інвестицій?

Ю.Д.: Великий капітал уже багато в чому втратив національні риси, тому для великих проектів правильніше було б говорити не про країни, а про міжнародні організації, такі як ЄБРР, який є найбільшим інституційним інвестором в Україні, і про транснаціональні корпорації.

Що стосується країн, то в першу чергу Україна традиційно представляє інтерес для найближчих сусідів – Росії та Євросоюзу.

Думаю, що проектами в сільському господарстві найближчими роками цікавитимуться країни середземноморського регіону і Близького Сходу, які є найбільшими споживачами продукції АПК України. Кілька років тому заявлялося безліч проектів зі створення логістичних комплексів для товарів легкої промисловості в партнерстві з китайськими компаніями, які розглядали Україну як платформу для торгівлі з Євросоюзом (але, схоже, що ця роль в Євросоюзі дісталася Польщі).

: Які переваги залучення іноземних інвестицій, крім отримання додаткового капіталу? І чи є якісь “протипоказання”?

Ю.Д.: Переваги очевидні: як правило, іноземний інвестор привносить в організацію і нові бізнес-можливості (доступ до нових ринків, ноу-хау, технології, бренд), і нову культуру ведення бізнесу, причому друге не менш цінне. Пам’ятайте також, що не тільки вас вибирають, але й ви вибираєте.

Протипоказання єдине: не ставати на шлях залучення іноземного інвестора без попередньої професійної підготовки.

: Чи є якісь спільні риси для керівників підприємств, які успішно працюють з іноземним капіталом?

Ю.Д.: Освіта, досвід і особистий стиль у всіх різні, але спільні риси є. Це гнучкість мислення, здатність вбирати нові знання, приймати інші стандарти ведення бізнесу. І звісно ж, наполегливість до впровадження змін.